Sales & Business Development Manager
ANTANANARIVO,
Madagascar
Vous êtes un(e) développeur(se) commercial(e) orienté(e) résultats, capable de transformer des opportunités en partenariats durables ? Rejoignez Le Complexe, acteur majeur de la restauration collective à Madagascar, et contribuez activement à la croissance commerciale d’un groupe en pleine expansion.
Rattaché(e) à la Direction Générale, le/la Sales & Business Development Manager est responsable du développement commercial de l’entreprise, de la croissance du chiffre d’affaires et de la conquête de nouveaux marchés.
Il/elle pilote la stratégie commerciale et participe activement à la croissance de l’entreprise en collaboration avec les équipes marketing et opérationnelles.
Responsabilités
- ✔ Développement commercial & acquisition clients :
- Identifier, prospecter et développer de nouveaux clients : entreprises, industries, établissements scolaires, hospitaliers, ONG, institutions et sites miniers.
- ✔ Pilotage de la stratégie commerciale :
- Définir et mettre en œuvre les actions commerciales afin de développer le portefeuille clients et atteindre les objectifs de croissance.
- ✔ Gestion du cycle de vente & négociation :
- Piloter le cycle de vente complet : prospection, rendez-vous commerciaux, appels d’offres, négociation et closing des contrats.
- ✔Gestion des comptes stratégiques :
- Développer et entretenir des relations commerciales durables avec les clients stratégiques, assurer le suivi des contrats et identifier de nouvelles opportunités de développement.
- ✔ Coordination transverse & déploiement :
- Collaborer avec les équipes marketing, production, cuisine centrale, achats et opérations afin de garantir la faisabilité des engagements commerciaux.
Compétences nécéssaires
- 📌 Formation & expérience :
- Bac+4/5 en Commerce, Gestion, Business Development ou équivalent
- Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial B2B
- Une expérience en restauration collective, hôtellerie ou services serait un atout
- 📌 Compétences clés :
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Gestion du cycle de vente B2B
- Développement commercial
- Capacité à structurer des offres commerciales complexes
- Gestion des appels d’offres
- Bonne maîtrise des outils bureautiques et Odoo CRM
- 📌 Qualités personnelles :
- Forte orientation résultats
- Leadership et capacité à fédérer
- Sens du relationnel et de la négociation
- Persévérance, proactivité et réactivité
- Méthodique, organisé(e) et orienté(e) solutions
- Esprit d’équipe et collaboration transverse
Rejoignez-nous !
📍 Poste basé à Antananarivo – CDI
Si vous souhaitez faire partie d'une entreprise dédiée à l'excellence, envoyez votre CV et votre lettre de motivation à l'adresse suivante :
📩 drh.groupe@restaurant-lecomplexe.mg
📅 Date limite de candidature :22/05/2026
